人们倾向于把自己熟悉的部分夸大

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” 不管这样的争吵持续一整天,还是数周或数月,这些相互抵牾的声音和它们导致的内心纷扰总是让你无法选择,无力行动,甚至夜不成眠。 你难以主宰自己的生活,驾驭自己的工作,也抓不住有可能让你更上层楼的良机。一旦陷入不利局面,自身优势就是脱身的强力武器。 现实中,很多谈判正是借助这点扭转乾坤、反败为胜。如果你认真投入,你就会见到效果。你觉得自己没能按照本心行事。他会照搬过去的成功模式,手段也是“似曾相识”,从不考虑是否适合当前情况,例如开门见山地摊开所有条件、强硬地下达最后通牒等。 自我暗示的另一层表现在于,人们倾向于把自己熟悉的部分夸大。 对于自身充分了解的领域和市场规模,以及汇报营业收入时,人们往往言过其实。它们非常真实,也相当重要。 不过,你还是可以拿玛丽奥利弗01:1610在她的《夏日》016 0&一诗里提出的问题来问问 自己。 简单说,她问的是:你将如何妥善处理上帝赐予你的独一无二的珍贵礼物你的生命。 无论你来自哪里,这都是你的旅行者念念不忘的问题。我希望你能为你为我们共同建立的一切所做出的贡献而自豪。 我当然感到自豪。”又或者,你每隔10分钟就跑一趟护士站,直到终于有人拿着止痛药出现在母亲的病房。把利益相关人员和影响谈判的各种外部因素网罗到一张纸上,这有助于更好地认清现 实。

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这样的心态在谈判中会产生真实的后果。我想,也许做点“平常”的家务事能让我找到感觉。 于是,我收拾了一篮子脏衣服上了楼。 陌生的老友 一看到洗衣机,我就彻底懵了,我完全不知道该如何启动它。 接下来,我反复尝试许久也没能把洗衣机的门打开,把衣服放进去。想法固然美好,实际却未必顺利,甚至许多问题由此而生。” 就是这样,转瞬之间,她就永远地告别了一个有圣诞老人的世界。 旅行者知道你是一位终身学习者 对我的侄女来说,跨过这条门槛的意义要超过对一项新技能的掌握。人们从世界各地来哈佛学习谈判方面的基础知识,这个任务我们已经完成了。假如了解锚定效应,对对手抛出的价格就会批判接收、不失戒心。 “如果被这个数字束缚了思维可就不妙了。 ”只要树立这样的意识,多少可以抵御对手报价所致的锚定效应。 跳出僵局 保持清醒认识对于摆脱锚定效应具有显著效果。 其次,具体技巧方面,如果觉得金额被对手圈死,不如暂且跳出僵局。 例如,感觉对手报价太早,不妨换个话题:“能否再谈谈贵司的售后服务。 ” 写上别的数字 不被对手的数据限制思维,这对摆脱锚定效应来说至关重要。 然而,越是觉得“忘了这个数字吧”“就当没看见好了”“不必放在心上”,结果越是印象深刻、难以忘记。故事结束时,约瑟收回了他的祌奇梦幻彩衣,以脱胎换骨的形象回到了自己的父亲身边。 这就像是托马斯斯特恩斯艾略特(丁.3.21100笔下所描绘的经历:“我们不该停止探索一切探索的尽头乂都将回归我们的原点并开始理解它。”我问。




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