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这种策略又称“逆反心理” 就是你发出的信息与你期待人们去 做的事情相反。 想想父母是怎样对十来岁的孩子说的,他们说:“对啊,家庭作业你不必今天非得做完,作业哪有那么重要,但要是你想开上我这样的车……”这里就包含着潜意识信息:“如果有一天,你想开上像我这样的车,恐怕你就得考虑考虑作业是今天、明天还是后天做了。 只有接受了更好的教育,你才能买得起我这样的车。 ” 公开说服 与潜意识信息相对应的就是公开说服了。”无论你的这种封闭性提问使用的措辞是如何的,请确保你一定要做到这一点。 提供可选项 如果你想要与对方达成交易,那么最传统也最诚恳的一个方法就是向对方提供一个可选择的机会:“请问您是喜欢这款红色的还是这款蓝色的呢。细节问题以后随时可以处理。 我得先取得他的信任。当你反映强烈的时候他会退缩吗。 他会被迫改变自己的节奏吗。 他会做出更多让步吗。他的研究在给狗喂食物的时候摇响铃铛是史无前例的。” 朱丽叶愣了几秒钟,然后终于回过祌来,对福特医生的来访表示了感谢。潜意识信息 我们整天都在向人们发送潜意识信息。 它反映于我们如何走路和穿着,我们拥有什么样的资产,我们开什么样的车等。 所以仅凭走进房间的简单动作,你就可能已经向谈判对手释放了潜意识信息。在古巴导弹危机期间的一次谈判中,苏联领导人赫鲁晓夫在联合国的会场上愤怒地把一只鞋子摔在了谈判桌上,这一举动是为了表达他对美国以及其他成员国做法的震惊与愤怒。

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你决定在你家里举行这场聚会,这样做气氛会更轻松。但是除此之外,我们确实能选择如何做出反应。 我们的进化水平已经超越了哺乳动物,我们可以打断恐惧和反应的循环。”因为那个站着的人通常可以掌控局面,所以当你看到对手站着时,你也应该考虑站起来,抵消他想要掌控局面的意图。 让我们换个角度解读身体语言,假使你的谈判对手位高权重。 想象一下坐在王座上的国王。 在童书上,从来没有哪个国王是站在王座前的。 他总是坐着,等候臣民前来觐见。 让我们看看坐和站是如何用来传达权力和影响的。这样可以吗。呃,现在他生我的气了。 我确实需要这笔生意。哪些是热按钮和触发器,它们为什么会产生效果。他雇用了一名私人助手,让他给自己曾经服务过的所有客户寄生日贺卡、圣诞节贺卡、周年纪念日贺卡,这样的行为坚持了超过20年的时间。 所以这位销售员的回头客比其他任何销售员都要多,他的客户出于忠诚度,往往都会回到他这里来进行消费。




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