把两家公司放在天平上比较可以创造最优条件
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你也可以使用彩色笔来为自己的思维导图增添趣味，有时候趣味性能够有助于人的记忆。 当你完成了第一版思维导图之后，你可以把这张图放在一边，然后等到你忽然想起还有什么别的项目可以添加到其中的时候再做改动，通常这是发生在隔天之后的事情了〔参见本章稍后即将提到的阿尔法状 态）。 下面为大家列举了一个关于肢体语言的思维导图。缺乏在场感可能会让经营活动遭遇重大损失。答案就在规划阶段。 如果你曾经参加过拍卖，你一定见过人们是如何兴奋地争相出价。 假使两人紧张地角逐，每个人都志在必得，但到了某一点，其中一方必须退出，不要过度地投入谈判，这样你可能会失去本可以实现的好处。基于这样的原则，轻易让步的念头自然大为减少。我们稍后会继续讨论这一点。 现在，我们先来进一步讨论关于外部世界和内心体验的分裂。 我们看重外部世界的旅程 你可能听说过“旅程就是目的”的说法。不论你在企业就职，还是在诊所、律所或非营利机构工作；不论你买卖股票，服务于政府机构，还是司职餐厅服务员、乘务员或飞机驾驶员；不论你在攻读学位，撰写博客，制作电影，还是在从事教学或研究工作；也不论你是咨询师还是护士，情形都是一样。诚然，换一家再谈也行的心态有助于我们在谈判中争取主动。 如果存在与当前对手吸引力相当的另一家选择，把两家公司放在天平上比较可以创造最优条件。毕竟，谈判几乎包含于人际交互技巧中的每一个领域。
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