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索菲亚是对的,她确实无法从比赛中胜出。 就她目前的打法,肯定不行。 用这种方式面对生活就像是抛开战术板打比赛。 你想赢得比赛,却不知道如何站位,如何行动。 你不知道自己应该跑向哪一边,应该做什么。《关系的进化》,冈之谷一夫,朝日出版社2013年出版。营造出色的第一印象 我们对一个人或者是一个公司的第一印象,往往是在极短的时间内形成的,而第一印象一旦形成,我们就很难再改变对他们的看法了。 正因如此,管理第一印象,或者第一印象管理在商业活动中一一尤其在谈判中一一就显得至关重要了。 当你在进行谈判的时候,你是在试图影响对方,使他们回心转意,同意你的思路,并且让他们尽可能地偏离自己原有的定位,贴近到你这边的定位上来。 如果对方对你的第一印象不够好,那么你后期就需要做大量的工作才能说服对方转移到你这边来。 但是如果你已经营造了一个非常出色的第一印象,那么恭喜你,你的说服工作已经成功了一半了。 为了让谈判的进程朝着我们所希望的方向发展,我们需要确保我们营造了非常出色的第一印象。在同等条件下,如果你能让梦想家平衡运行,你就将获得最大程度的进步。 对四大成员里的其他三位而言,道理也相同。从谈判的角度来说进展非常顺利。 密切关注人们的双脚动作,无论是一只脚还是另一只脚。 哪怕你正和他四目相对,你可以在不耽误谈话的同时,关注他双脚的动作。 如果你正说到某谈判事项时,恰巧注意到与前面和你双脚对齐时相比,比尔的双脚远离你或者两脚尖方向略有不同,那这个姿势意味着比尔已经开始厌倦了。 你还应该衡量一下这是由于身体的疲乏还是精祌的疲惫。 你需要关注动作的时机,但是无须牵涉过多的精力在上面。你可能会问:“为什么会这样呢。 ”原因很简单,你太忙了,根本没时间好好听别人讲话。 你每天忙得脚不沾地,因此倾听变成了一件极为不方便的事情。梦想家着眼长远,它更关心五年后会怎样,而不大关心本季度末会怎样。

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在谈判中,你不仅要学会如何自我定位,还要懂得如何规避“过快地同意”或“匆忙报价”这些陷阱,否则就会产生诸多不良后 果。毕竟,与我们在最近的一段时间里越来越多地使用即时快速的电子邮件相比,我们曾经在过去的几十年时间里花费更多的时间与人们进行面对面交谈、打电话沟通以及写信沟通。我们可以称呼这些声音为冲动、欲求、需要、沉溺或贪婪,甚至包括铤而走险的刺激。这里没有我熟悉的餐馆,我也不知道哪里有电影院。 我对如何做继母茫然无措,也深深地记挂着身在美国的家人。 我想念我的家,我的朋友,想念所有讲英语的人。”但是,如果能多问个为什么,便可俯瞰谈判全局,这也是使命的意义。发票上的付款日期: 日期延后日期推迟日期提前彳分期付款合同的有效时长2建议: 管理时间实地参观考察 采购建议,员工问题,等等3服务: 额外附加的服务 允许在工作时间之外进行业务咨询一一提供个人手机号码〔而不是业务专用手机号码)以应付意外情况或巨大商机 保证回复消息的速度 客户经理的真实姓名 专业的发言人 培训顾问 管理顾问 4‘信息: 共享信息资料 在共同利益的基础上强调可以节约的成本项目5‘个人安排: 热情服务 公司礼品介绍引见人脉网络 销售培训一对一培训与监控创意 私人交往关系 当然还有很多很多像这样的可协商变量,不胜枚举。 在你的谈判准备阶段,请确保己方通过头脑风暴已经想到了所有的可选项目。




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