从行为上模仿领导者并不能直接转化为领导力

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第二,一旦谈判破裂,便可正视、冷静分析现状,如“有没有可以替代的卖家”“这个部件是否不可或缺”“谈判没能签约,怎么办。 ”……与其这样坐立不安,倒不如冷静分析谈判破裂后的损失,或许会有新的发现。 公司会因谈判破裂而垮吗。正如我们在讨论促变者时所看到的那样,我们的自我映象虽然既真实又重要,但它不是全部的真相。如果你跟自己争执起来,那最后赢的是谁呢。双方都期望法官能保持中立、公正判决,因此想方设法地证明自身主张的正确性。已故的苹果公司联合创始人史蒂夫乔布斯(一一10133也有禅修的习惯。由于企业要求员工展现出这些能力,他们就得定期提供培训来培养相应的技能。 表1.2 愿景 人际 设定预期 沟通与影响 激励他人 团队合作 创新与创造 情商 激情与使命 指导他人 分析 执行 风险管理 责任 优质决策 关注结果 关键业绩指标()与投资回报(奶广) 项目管理 服从性 运营效率 不过,你还记得马克、拉菲克和那位大法官吗。 从行为上模仿领导者并不能直接转化为领导力。 要想获得真正的提升,也就是说,让行为和结果发生实时性的改变,你就得激发内心中那些能够让技能得以施展的东西。 如果做到了这一点,外在行为的改变就是水到渠成。 否则,一旦遇到压力和重任,你还是会被打回原形。 亲尝滋味 就在我构思这本关于引发实质性转变的作品之时,我真切地品尝了“改变”二字的滋味。 我的生活一直波澜不惊。 我在马萨诸塞州的剑桥市郊住了近20年,其间一直做着同一份工作。自己给自己找台阶,在这样的潜意识引导之下,对谈判结果就会自以为是地往好的方面解释。 例如,“这次对手也有妥协,我们不该让一步吗。你永远是一个半成品。

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你的转变 我已经讲述了我的一部分经历来说明问题,后面还会讲更多。 但是从根本上说,这本书讲的还是你的转变。而且,如果贸然展开开放式提问,或许会引起对手的警惕。永无止境地寻求更多的“技术、技巧和方法”就像是希望成为太阳、云和风。吝啬鬼在圣诞精灵的开导下变得乐善好施。 圣诞老人和他的驯鹿住在北极,精灵在那里做礼物。 12月24日的圣诞节前夜,驯鹿会拉着圣诞老人的雪橇送出礼物,孩子们在12月25日圣诞节早上醒来就能看到它们。 对我来说,这些事情都像是4枚25美分硬币加起来等于一美元一样,毫无疑问。然而,这一天并没有到来。谈判之道理应如此,剑指高明的协议, 自然需要高明的协商。一段典型的旅程往往包含一次诞生或崛起,其后是一次挫折或死亡,最后是再度崛起或重生。 根据具体情境的不同,这一幕可以真实发生,也可以在象征意义上发生。“这里说要用植物油,不过我一般用橄榄油。把精力集中到谈判内容吧 面对采取这类策略的对手,只要我们事先做好充分准备,便可满怀自信地抛出提议。 不必在意对手的表面态度,关注其发言的内容即可。 谈判中通过话语之外传递的信息固然重要,但着眼于对手究竟说了些什么才最有效果。




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